Tous les livres de Roger Fisher

Comment réussir une négociation

Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton

Date de parution : Novembre 2006

Éditeur: SEUIL

Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en un jeu à somme positive.

Getting to Yes

Roger Fisher , William L. Ury , Bruce Patton

Date de parution : Mai 2011

Éditeur: Penguin Publishing Group

The key text on problem-solving negotiation-updated and revised Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.

Comment réussir une négociation CD

Roger Fisher , Bruce Patton , Ury William

Date de parution : Novembre 2017

Éditeur: ALEXANDRE STANKE

Quel que soit le domaine — famille, travail, relations internationales —, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous apporte tous les jours des exemples criants.Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux part ...

Gérer ses Émotions

Roger Fisher

Date de parution : Août 2008

Éditeur: ROBERT LAFFONT

Ce livre complète magistralement le chef-d'oeuvre Commet réussir une négociation et apporte, de manière novatrice et accessible, une réponse concrète à la gestion et au traitement des émotions. C'est une véritable révélation. Michel Ghazal, président du Centre Européen de la NégociationQue ce soit dans le cadre de nos relations personnelles ou professionnelles, nos émotions peuvent être un frein à la communication et même entraver les « négociations » que nous menons quotidiennement.La raison ne gouverne pas tout... mais si l'on ne naît pas négociateur, on peut heureusement le devenir. ...
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